ПРОДАЖИ В УСЛОВИЯХ КРИЗИСА

Tom Hunt » Новости » ПРОДАЖИ В УСЛОВИЯХ КРИЗИСА

ПРОДАЖИ В УСЛОВИЯХ КРИЗИСА
 
Как вам удается сохранять достойный уровень продаж?

Первое: человек покупает то, что ему хочется купить. Второе: человек покупает у того, кому доверяет. Третье: внимание к мелочам во время продажи. Четвёртое и пятое: клиент на первом месте.

Что вы сделали для активизации продаж - по направлениям (линейка продуктов, реклама и продвижение, руководство отделом продаж, продающий персонал)?

Если я не ошибаюсь, то кризис с японского как возможность переводится. Когда стало плохо - cразу, во-первых, как собственник взял управление в свои руки. Когда платятся из собственного кармана деньги за офисное помещение, связь и всё остальное. Когда каждый день это минус определённое количество денег. Тогда сразу обостряются мысли, взлетает просто мотивация работать не покладая рук и ног.

Во-вторых, оптимизировал свои расходы. Оптимизация издержек, в полтора раза ужался.

Ну и в-третьих, просто сел и подумал о том, что будет интересно после кризиса, что может стать востребованным. Что будет интересно весной, потом летом и осенью. Запустили услуги : дегустация тренингов, hr-разведка, резюме box, временное трудоустройство, ну и конечно развитие личного бренда и ассесмент шоу.

Всё это позволило резко шагнуть вперёд сейчас и занять освободившиеся рынки, сделать весомее свою заявку на незанятые ниши. К примеру, запуск коммуникативного агентства.

Как продавать, когда никто не покупает?

Как продавать - самое главное позитив и уверенность. Любовь к своему товару, к своему покупателю.

Как должен действовать руководитель, чтобы продажи в нынешних условиях не сокращались, а росли?

А руководителю надо быть гибким в мышлении и внимательным к клиенту и к преподношению своего товара. Когда уменьшается поток увеличивается качество. Страна от количества делает шаги к качеству. И это вселяет определённый заряд оптимизма!!Видимо жизнь всё-таки станет лучше!

Владимир Якуба, старший партнер компании Том Hunt, для Biz-Info.ru