ТОП-Менеджер на блюдечке. Зачем и как топ-менеджерам создавать личный бренд

Tom Hunt » Новости » ТОП-Менеджер на блюдечке. Зачем и как топ-менеджерам создавать личный бренд

Владимир Якуба, старший партнёр компании Том Hunt:

Рынок труда был и остается напряженным как для простых служащих, так и для топ-менеджеров. Сегодня очевидно: соискатель находится в поиске работодателя-мечты, а не наоборот, как было до начала кризиса. Популярная в начале года поговорка «Лучший бонус в конце года – это текущее место работы на следующий» не теряет своей актуальности и сегодня. Для того, чтобы «выжить», а тем более расти, уже недостаточно иметь в загашниках хорошее резюме с именами компаний-брендов. Именно поэтому к нам все чаще обращаются топ-менеджеры, которые за последние 5-7 лет впервые столкнулись с необходимостью самостоятельного поиска работы. И им действительно нужна помощь, ведь рынок труда сильно эволюционировал. Чтобы приспособиться к таким изменениям, нужно время...которого, увы, нет.

Что же делать, если стандартные способы поиска нового карьерного взлета не работают? Когда и резюме написано с учетом европейских стандартов и разговоры с друзьями «по душам» не спасают: они сами держатся за текущее место. Лучшее решение – это создать для себя новый образ, имидж, который привлечет потенциальных работодателей и заставит их «выйти» на вас. Затем нужно будет определить ваши «аудитории» или, говоря языком экономиста, рынки сбыта, на которых такой товар, как вы, будет востребован. И последнее. Когда «упаковка» готова, приступаем к продвижению товара на рынке. В зависимости от подхода, первый и второй этап могут меняться местами.

Итак, шаг первый – «Бренд имени себя». Если вы послушаете тех, кто считает, что образ должен соответствовать ожиданиям аудитории, то можете смело начать с определения последней. Я же уверен, что не стоит подстраиваться под потребителя. Главное – это ваша личность. Чтобы грамотно выстроить собственный образ, нужно задать себе простой вопрос: «В чем моя уникальность?». Каждый, кто его хоть раз себе задавал, наверняка оказывался в тупике. Мое предложение – спросите об этом у коллег и друзей. Задайте им вопрос: «Что я делаю лучше всего?». Дело вот, в чем. То, что мы делаем, сами часто воспринимаем как нечто естественное. Если же посмотреть со стороны, это что-то может показаться уникальным. Проведите небольшой соцопрос и выясните, что может стать вашим козырем в игре со зрителем! Инновационное мышление или умение добиваться выдающихся результатов, способность предугадывать ситуацию или быть наставником. Что угодно! Главное, чтобы это высвечивало вашу индивидуальность!

Теперь нам предстоит сделать шаг второй. «Рынки сбыта». С определением целевой аудитории, на мой взгляд, должно быть гораздо легче, если вы имеете перед собой конкретную задачу. Те компании, в которых вы хотите работать, должны быть на почетных местах в партере. Если вы хотите начать управление собственным бизнесом, круг потенциальных зрителей расширяется. Вам придется побороться за внимание клиентов, дистрибьюторов, поставщиков, органов власти и прочих контролирующих инстанций. Однако, чтобы понять, какие же «тусовки» предпочитает ваша аудитория, придется потрудиться, но игра стоит свеч!

Итак, когда «упаковка» уже готова и рынки определены, можно выводить бренд на рынок. Это последний, третий, шаг. Для того, чтобы привлечь внимание представителей «нужных» вам сообществ к собственной персоне, существует целый арсенал инструментов. Главное – это достучаться до сердец потенциальных слушателей. Для этого необходимо как можно чаще напоминать о себе, принимая участие в профессиональных конференциях, консорциумах и симпозиумах. Главное – быть на виду. Усилить эффект такой активности можно, например, получив возможность выступить с речью на одном из таких мероприятий. При подготовке выступления (а это немаловажно) помните про главное правило успешного оратора. Ваш доклад должен быть простым и неординарным, а также вызывать у зрителей эмоции. Неважно, какие! Убеждайте, шокируйте, смешите! Усилить продвижение можно с помощью личного блога, книги, создав сайт или опубликовав неожиданный прогноз. И не забывайте: вам нужно быть там, где ваша целевая аудитория. Делиться с ней вашим бесценным опытом, удивлять и заражать идеями – вот ваш основной путь.

Конечно, не каждый сможет справиться с построением бренда «имени себя» самостоятельно, без помощи пиарщиков. И это нормально. Однако при работе с «наемниками» в деле личного продвижения существует один небольшой нюанс. Нужно помнить: «Кто девушку ужинает, тот ее и танцует». Обращаясь к агентству или к PR-специалисту, вы, прежде всего, покупаете услугу и должны четко себе представлять себе, что вы получите в результате оказания вам этой услуги. Это и должно быть отражено в договоре. А указано там может быть, к примеру, получение анализа «до и после», т.е. того, на сколько повысилась ваша узнаваемости в заданной сфере. Иногда в договоре указывается конкретное количество публикаций, в которых клиент будет представлен как профессионал и эксперт в своей отрасли. По договоренности с агентством, можно сформулировать и другие требования. Главное, что такие осязаемые показатели просто необходимы – с их помощью проще контролировать работу, которую делается по вашему заказу.

Начать думать о собственной капитализации, заинтересовать потенциального работодателя – единственный путь для менеджеров в кризисное время. Ведь мы получаем такую жизнь, которую заслуживаем.

Владимир Якуба, старший партнер компании Tom Hunt
www.tomhunt.ru