Делай свой бренд сам!

Tom Hunt » Новости » Делай свой бренд сам!

Главное - не быть как все!

О проблемах, которые связаны с поиском работы и сотрудников, но при этом их решение не лежит на поверхности, мы планируем подготовить цикл публикаций. Нашим экспертом выступит старший партнер компании "Tom Hunt" Владимир Якуба.

Итак, соискатели не могут найти подходящую работу, а тем временем руководители предприятий жалуются, что некем заполнить вакансии. ХОРОШИХ специалистов (читай - "звезд") днем с огнем не сыщешь! Спрос не удовлетворен не столько на толковых, сколько на ярких руководителей и специалистов. Перед нами - свободная ниша на рынке труда.

Итак, коллеги, почему бы нам, с помощью актуальных экономико-маркетинговых терминов, не поработать над созданием личного бренда? Ведь бренд - это как минимум узнаваемость и добавочная стоимость, бренд можно нацелить таким образом, чтобы удовлетворить потребности целевой аудитории, в нашем случае работодателей, алчущих-таки приобрести очень дорогого и очень хорошего специалиста.

Предлагаю заставить некоторые принципы брендинга поработать на каждого из нас. Точнее - на тех, кому надоело быть "дешевым порошком".

Формирование личного бренда - это серьезное отношение к своей работе, карьере и судьбе. Бренд подразумевает однозначность и постоянство своих составляющих, вплоть до фирменного цвета одежды. Вас должны хорошо запомнить! По крайней мере на определенный период времени внешне Вы будете константой.

Возьмем, к примеру...

Посмотрим более пристально на известных нам звездных персонажей - наемных менеджеров. Эти звезды, по большому счету, оказываются продуктами сугубо западных цивилизаций. Вспомните, например, дядюшку Гуса! Вот был орел! А как ему платили! Или другой иностранный господин, Мишель Роллан, человек из когорты так называемых Летучих - Энологов (виноделов). Летучий он потому, что готов оставить свою солнечную Францию и прилететь в любую точку земного шара, чтобы по заказу клиента правильно разработать виноградник и приготовить на этой земле такое вино, которое будет достойно высоких рейтингов и отпускных цен. Существенная деталь, объединяющая этих двух профессионалов - сделают они свою работу очень хорошо и очень задорого.

Из отечественных брендоносцев я бы выделил футболиста Аршавина. Он тоже из разряда "нарасхват за большие деньги". Наверное, поэтому живет и работает за рубежом.

Но и у нас в России есть талантливые, опытные и незаменимые специалисты! И работать и подать себя могут. Почему же их имена - не "звездные бренды"? (я имею виду именно работающих по найму профессионалов. Конечно, у нас много узнаваемых лиц в бизнесе и политике, но они, как правило, в основном и владельцы бизнеса, то есть не нуждаются в трудоустройстве по найму).

Или рыба, или уж мясо!

Накидаем бегло план, который нам поможет добиться желаемой цели. Думаю, он будет различным для разных людей и отраслей деятельности.

Первостепенное - это понять для себя и ясно выразить суть того, что Вами движет в жизни и работе. Если попытаться обойтись чужими хорошо продающимися идеями - бренд может зачахнуть, так и не засветившись на рынке: Вам просто надоест играть не свойственную роль.

Поищите свое. Это должно быть что-то позитивное и отвечающее общечеловеческим чаяниям людей. Работодатели тоже люди, как и их окружение, которое может рекомендовать Вас. Часто ожидания от претендента - это ожидание не столько технологичных решений, навыков и знаний, сколько сплав навыков и знаний, ценностей и характера вместе взятые.

Даже если в повседневной конкурентной борьбе, автомобильных пробках и новостных сообщениях Ваш наиболее частый посыл окружающим - "а не пошли бы вы..." Имейте в виду, это не подойдет для человека-бренда. Ваш посыл должен затрагивать внутренние струны других людей, в том числе потенциальных работодателей. Сначала Вы работаете на бренд, а потом он - на Вас.

Уединитесь от шума городского. Нужно подумать над тем, что для Вас имеет ценность.

И сконструировать из личных, пропущенных через душу историй посыл для окружающих.

К чему Вы готовы стремиться? Хотите стать до неприличия богатым человеком, первым русским, который возглавит список Forbs? А возможно, среди Ваших внутренних ценностей - стремление к свободе? Или своей собственной судьбой хотите доказать себе и окружающим, что нет ничего невозможного в жизни для упорного парня из провинции? Этот посыл найдет отклик среди вашей целевой аудитории - работодателей, партнеров. Будьте уверены!

Почему важно иметь узнаваемый благородный или социально одобряемый облик?

Если Вы не будете вызывать симпатию, то ее место займет отторжение - Ваш бренд может превратиться в элемент черного пиара и снизить шансы в достижении своих целей. И не бойтесь, что Вы со своими ценностями можете не понравиться ВСЕМ.

Используйте основной принцип маркетинга - выделяйся. Единственное, что может убить Ваши бренд - это остановка посередине в позиции "не рыба - не мясо". Избегайте середины!

Пять шагов до "звезды"

Итак, первый шаг - определиться со своими ценностями, второй - с целями. Допустим, имея отличные знания, опыт и работоспособность, Вы определяете для себя цель - возглавить банк. Отсюда - шаг третий: коучинг-сессия у опытного консультанта по личному брендингу. Как правило, коучеры работают в компаниях, которые занимаются брендингом. Выбирая консультанта, воспользуйтесь рекомендациями тех, кто с его помощью уже успешно построил свой личный бренд.

Коучер научит нашего соискателя выглядеть так, как хотят его видеть потенциальные партнеры и работодатели. Подскажет, как одеться, как подстричься, и т.д. Скорректирует или обратит внимание человека на недостатки его речи, ставшее привычным нефункциональное поведение, мешающее восприятию его как руководителя кредитного учреждения. Другими словами, наш претендент на корону приобретет добавочный менталитет и необходимый внешний лоск.

Где же обладающий сильным личностным брендом претендент будет представлен? Как ему стать доступным для целевой аудитории, желающей встретиться с этой яркой персоной? Можно отправить конечно свое резюме... Но... Дорогой порошок не шлет своего резюме. Он просто идет к Вам!

Шаг четвертый - выбор каналов коммуникации. Их нащупывание требует консультаций со знающими людьми. Работа по выводу Продукта на Рынок - тонкая, ювелирная. Здесь невозможны неточности.

Можно перечислить для иллюстрации некоторые типичные каналы. Среди них - профессиональные Интернет-блоги или Интернет-блоги по интересам, участие в профессиональных мероприятиях с докладом, яркие комментарии о финансовых и политических событиях в России и в мире. Другая публичная и не публичная деятельность. Мы здесь только намечаем возможные варианты.

Предположим, выход на рынок состоялся вполне успешно. Предоставим нашего грамотного кандидата своей судьбе. С хорошими пожеланиями и с убеждением, что подготовленным везет, а хорошо подготовленным тем более.

Презентовать классного специалиста и управленца, дав ему шанс попасть туда, куда он стремится в соответствии со своими внутренними убеждениями и имеющейся квалификацией - это то, что сделает для Вас Ваш бренд. Возможно, получив хорошее предложение возглавить банк, Вы станете менее выразительным, погрузившись в ежедневную работу. Это не страшно, цель достигнута, с чем можно себя и поздравить.

Шаг пятый? Все только начинается! На этом этапе главное - это оправдать надежды и выполнить взятые на себя обязательства. Что называется, зацепиться за предоставленную возможность самореализации. Ведь личный бренд (даже больше чем товарный) - это гарантия качества. Выше цена - выше качество!

Подготовила Елена Мамонтова, Деловой Квартал